UKM Curug Gentong

Profil Perusahaan

Nama                                                  : UKM Curug Gentong

Berdiri                                                 : Tahun 2003

Bidang Usaha                                      : Kerajinan

Badan Usaha                                       : Perorangan

Pendiri                                                 : Hj. Rita Apriyanti

Kontak person untuk Internship         : 021- 77824251

Alamat                                                : Komp. Samudera Indonesia blok A5 no. Rt 01/06 Kec.

  Pancoran Mas -Depok 16431

Telp                                                     : 021- 77824251

Visi / Misi                                            : “Pelajaran yang terbaik adalah rintangan yang dihadapi

dalam tugas hidup dan kehidupan yang berhasil dilalui berkat adanya ketabahan, semangat dan ketelitian”

Motto Bisnis                                         : “Suatu usaha yang anda mulai, jangan dihentikan sebelum

  mendapatkan hasilnya”

Modal Awal                                        : Rp 5 juta

Produk Utama                                     : Curug Gentong

Volume Produksi Tahunan                    : ± 1000 pcs / tahun

Pemasaran                                           : 100 % local

Omset                                                  : Rp 7 juta s/d Rp15 juta perbulan

Legalitas yang dimiliki                          : SIUP, SKIRT, TDP, SITU

Data Karyawan                                   : 6 orang

Achievement                                        :

1.      Produknya juara ke III Creativitas se-Jawa Barat

2.      Produk terbaik ke III program Cabe Rawit SCTV 

3.      Piagam penghargaan dari UKM Center UI 

4.      Piagam dari Kankop & UKM Depok Sertifikat Penghargaan sebagai UKM unggulan Depok

Sejarah Usaha dan Perkembangan Usaha

Ide pembuatan curug gentong didapat oleh ibu Ritta Aprianti ketika mendengarkan sebuah keluhan dari kerabatnya yang menginginkan adanya taman yang tidak permanen, yang bisa dibawa kemanapun, bahkan ketika pindah rumah. Pada saat itulah ibu Ritta Aprianti mendapatkan ide untuk membuat taman yang seperti yang diinginkan kerabatnya tersebut. Terlebih lagi ibu Ritta Aprianti dan suaminya juga merupakan seniman serta memiliki kecintaan terhadap alam, Ritta Aprianti dan suaminya Rery Enrico yang akrab dipanggil Rico mulai mencari cara agar pemandangan alam yang asri dapat dinikmati tanpa harus bepergian jauh. Mereka mulai dengan mengolah berbagai benda disekitar mereka untuk menciptakan hiasan rumah bernuansa alam. Pada pembuatannya ibu Ritta Aprianti menggunakan konsep dasar agar suara gemercik air yang di hasilkan dari produknya dapan memiliki suara yang sama seperti suara gemerik alam yang ada di pedesaan dan dipegunungan. Karena suara gemercik air tersebut dapat membuat hati kita menjadi tenang, sehingga akan menjadi kerajinan tangan yang unik dan pertama di masyarakat. Pada awal eksperimen pembuatan curug gentong ini ibu Ritta Aprianti, menggunakan media kaleng biskuit. Tetapi setelah sekali dicoba, media kaleng biskuit itu dirasa kurang menarik, hingga akhirnya tercetuslah ide dengan media gentong. Awalnya, hanya kerabat dekat yang memesan, namun seiring berjalannya waktu berita tentang keberadaan curug gentong ini mulai menyebar sehingga banyak ada pesanan yang datang, melihat hal ini ibu Ritta Aprianti mulai serius menjual produknya secara professional. Sehingga akhirnya, di akhir tahun 2003 Curug Gentong resmi terdaftar di Desperindag kota Depok sebagai UKM. Pada tahun 2004, Curug Gentong mulai melibatkan diri di berbagai pameran dan mulai dikenal oleh masyarakat. Pada Agustus 2008, cabang pertama dibuka di Palembang. Beberapa kesepakatan dibuat, terutama masalah system, berapa tahun menjalin kerjasama, dan bagaimana pembagian profit.

Permodalan

Dalam masalah permodalan UKM Curug Gentong dari awal usaha ini didirikan hingga sekarang masih menggunakan modal sendiri. Pada awal usahanya, UKM Curug Gentong memilliki modal sebesar Rp 5 juta. Namun dalam jngka waktu 1,5 tahun UKM Curug Gentong sudah memiliki modal sebesar Rp 10 juta. Penggunaan modal sendiri ini dilakukan bukan karena Ibu Ritta tidak mendapat pinjaman dari bank, namun karena banyaknya potongan biaya yang akan diterima. Oleh karena hal tersebutlah maka banyak tawaran permodalan dari bank yang ditolak oleh Ibu Ritta. Selain dari bank, UKM Curug Gentong juga mendapat tawaran pinjaman dana bergulir yang disalurkan melalui koprasi dari Pemdakawasan Depok tempatnya tinggalnya sekarang. Namun ia juga enggan mengajukan karena menurutnya persyaratan koperasi terlalu ribet. Selain itu, terdapat isu bahwa dana bergulir untuk UKM ternyata lebih banyak diberikan kepada mereka yang dekat dengan staff koperasi. Untuk saat ini Ibu Ritta sebenarnya masih berharap untuk mendapatkan pinjaman dengan menjalin kemitraan dengan BUMN.

Pemasaran

Dalam masalah pemasaran UKM Curug Gentong dapat dikatakan sangat sukses mengingat UKM Curug Gentong merupakan fist mover  bagi produk ini. Pada awal usahanya pemasaran hanya dilakukan terhadap para orang-orang terdekat, namun setelah mengikuti beberapa pameran dan ekspos dari beberapa media cetak serta media elektronik nasional maka permintaan datang dari berbagai pelosok Indonesia termasuk dari wilayah Irian Jaya. Untuk saat ini strategi pemasaran yang dilakukan oleh UKM Curug Gentong tidak banyak berubah dari awal berdirinya yaitu melalui pameran-pemeran. UKM Curug Gentong tidak memasukkan produknya ke art shop  atau gallery yang banyak bertebaran di mana-mana. Bukannya tak ada permintaan untuk hal tersebut, namun menurut Bapak Rico karena produk yang dijualnya “bukan barang biasa”. Sebab produk Curug Gentong perlu perawatan rutin agar tidak rusak. Misalnya, harus menambahkan air setiap dua pekan sekali atau membersihkannya sebulan sekali. Hal ini mungkin tak dilakukan secara telaten oleh petugas toko tempat barang ini dititip. Bisa-bisa Curug Gentong jadi rusak. Hal tersebutlah yang menjadi dasar pemikiran kenapa tidak menitipkan di art shop  atau gallery , meski ada permintaan untuk itu. Karena belum memiliki gallery khusus di lokasi strategis, maka Bapak Rico membangun ruang pameran dirumahnya sendiri. Jika ada pembeli datang, bisa langsung memilih sesuai yang diinginkan. Target pemasaran Curug Gentong adalah menengah ke atas. Karena produk ini merupakan kebutuhan tambahan yang mana masyarakat menengah ke bawah tidak terlalu membutuhkan, sedangkan masyarakat menengah ke atas mampu membeli dengan adanya kelebihan pendapatan setelah dikurangi kebutuhan pokok.

Produksi

Dalam kegiatan produksinya UKM Curug Gentong dari tahun ketahun mengalami perkembangan. Perkembangan tercepat terjadi padatahun 2004 dimana volume produksi mencapai 50-100 buah perbulan. Namun saat ini volume produksinya sudah mulai bekurang hingga mencapai rata-rata 40 buah perbulan. Peningkatan volume pemesanan biasanya terjadi setelah melakukan pameran yang mana peningkatan volume produksi bisa mencapai 30%. Untuk memenuhi pesanan tersebut dilakukan perekrutan empat karyawan yang masing-masing menghasilkan enam curug gentong pertiga hari. Bisa dibayangkan berapa produksi curug gentong Bapak Rico per tahunnya. Ini belum termasuk kalau ada pesanan maka ketiga anak maupun istrinya pun ikut terlibat dalam pembuatan. Bapak Rico mengajarkan pembuatan curug gentong ini pada istri dan ketiga anaknya. Ketiga anaknya berperan aktif dalam kegiatan produksi sedangkan Ibu Ritta terlibat dalam kegiatan manajemennya. Bicara pengadaan material curug gentong, Rico mengatakan, sejauh ini tidak menemukan kendala yang berarti. Hal ini karena material yang digunakan selain berasal dari dalam negeri juga mudah mendapatkannya. Materialnya antara lain batu karang, batu apung dan semen sedangkan gentongnya didapat dari Tangerang dan Serang.

Rencana Pengembangan

UKM Curug Gentong memiliki rencana pengembangan sebagai berikut:

1.      Rencana pengembangan jangka pendeknya adalah terus menemukan inovasi-inovasi dengan membuat kreasi terbaru yang sesuai dengan perubahan selera konsumen serta terus memperluas pemasaran.

2.      Rencana jangka menengahnya pemilik UKM Curug Gentong ini ingin kreatifitas ini dapat menjadi peluang usaha baru bagi anak muda, salah satu caranya dengan membuat pelatihan massal.

3.      Rencana jangka panjangnya adalah ingin mempunyai showroom dan cabang di berbagai daerah di Indonesia.

Kegiatan Usaha UKM Curug Gentong

Aspek Pemasaran

Sebuah usaha harus mengidentifikasi pesaing yang terdiri dari, identifikasi strategi pesaing, tujuan dan sasaran pesaing, kekuatan dan kelemahan pesaing, pola reaksi pesaing.

1.      Cakupan pasar

Produk Curug Gentong merupakan miniatur taman lengkap dengan air yang mengalir dalam sebuah gentong. Nama curug diambil dari bahasa Sunda yang berarti “air terjun”. Produk ini merupakan yang pertama di tanah air, maka jangan heran jika banyak diminati. Peminatnya tidak hanya dalam kota sekitar Jabodetabek saja, tetapi ada juga yang datang dari luar kota. Umumnya yang pertama membuat orang terkesan adalah suara gemericik air, kemudian reliefnya dan miniatur panorama alamnya. Mendengar dan menatap pemandangan miniature yang beraneka ragam tersebut seakan orang yang memandangnya dibawa ke suatu alam pedesaan yang damai, dan sudah tentu membuat jiwa tenang. Agar kelihatan menarik dan lebih hidup, biasanya dilengkapi dengan lampu warna-warni.

Berdasarkan deskripsi dari Curug Gentong tersebut maka cakupan pasar yang kiranya dimiliki oleh UKM Curug Gentong adalah orang-orang yang senang menikmati ketenangan alam khususnya suara gemercik air. Tiap bulan miniatur air terjun yang diproduksi sekitar 50 hingga 200 buah, tergantung pemesanan dari pelanggan. Pada tahun 2005, pasaran sempat naik. Hal ini dipicu oleh banyaknya yang meliput, di sini yang meliput adalah koran Republika. Pada pertengahan 2006, pasaran turun, salah satu akibatnya adalah kenaikan BBM. Kemudian, pasaran naik lagi hingga saat ini, ketika mulai diliput oleh Cabe Rawit, sebuah acara televisi di salah satu stasiun TV swasta, bahkan hingga menerima 55 telepon langsung dari seluruh penjuru Indonesia ketika acara tersebut disiarkan. Peningkatan volume pemesanan biasanya terjadi sehabis melakukan pameran, yang mana peningkatan volume produksi bisa mencapai 30%. Saat ini dimana UKM Curug Gentong tengah mengadakan ekspansi bisnis di daerah lampung volume produksinya meningkat pesat hingga mencapai lebih dari 100 buah per bulannya.

Terkait tentang penyediaan produk UKM Curug Gentong melakukan produksi ketika ada pesanan dan hanya memproduksi dalam jumlah kecil produk secara tetap tiap bulannya. Produk ini sudah merambah ke berbagai daerah di Indonesia. Tak hanya pelanggan dari pulau Jawa saja yang memesan produk miniatur airterjun ini, tetapi juga dari daerah-daerah Palembang, Kalimantan, bahkanIrian Jaya dan daerah-daerah di pulau selain pulau Jawa. Karena itu, UKM Curug Gentong membuka cabang di Palembang dan berencana untuk membuka cabang-cabang lain di seluruh Indonesia. Jika ditinjau sebenarnya UKM Curug Gentong mampu merambah semua cakupan pasar yang ada di masyarakat Indonesia kareana harga yang ditawarkan relatif terjangkau.

2.      Promosi

Aspek ini berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi pada pasar tentang produk/jasa yang dijual, tempat dansaatnya. Ada beberapa cara menyebarkan informasi ini, antara lain periklanan (advertising), penjualan pribadi (Personal Selling), promosi penjualan (Sales Promotion) dan Publisitas (Publicity). Periklanan (Advertising) merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Periklanan ini dapat dilakukan oleh pengusaha lewat surat kabar, radio, majalah, bioskop, televisi, atau pun dalam bentuk poster-poster yang dipasang dipinggir jalan atau tempat-tempat yang strategis.

3.      Target market

Jika ditinjau dari segmentasi pasar secara umum, maka segmentasi pasar dari UKM Curug Gentong yaitu dari segmentasi atas dasar Geografis, UKM Curug Gentong hanya melakukan penjualan untuk wilayah dalam negeri saja. Yang mana pemasaran produk dari UKM Curug Gentong sudah merambah ke pulau Sumatra, Kalimantan dan Irian Jaya. Sedangkan atas dasar demografis, UKM Curug Gentong memiliki segmentasi pasar untuk masyarakat mulai dari kalangan menengah kebawah hingga kalangan atas, mengingat harga yang ditawarkan relatif murah yaitu berkisar antara Rp 150 ribu hingga Rp 4 juta. Dan atas dasar psychografis ,UKM Curug Gentong memiliki segmentasi pasar bagi para pencinta keindahan alam serta orang-orang yang senang mendengarkan suara gemercik air serta kalangan yang menginginkan landscape yang bisa dipindah-pindahkan untuk kalangan yang sering berpindah-pindah rumah.

UKM Curug Gentong menentukan harga dari produknya dengan melihat bahan baku, biaya produksi, distribusi dan pemasaran. UKM ini tidak melihat pasar berdasarkan lapisan masyarakat dalam menentukan harga. Tergantung total keseluruhan biaya yang dipakai untuk menghasilkan satu miniatur air terjun, bukan dilihat dari sasaran kalangannya. Jika berdasar pada kebutuhan pemesanan akan lebih mahal, sedangkan jika menjadi produk biasa yang dijual, bukan dalam bentu pesanan orang, maka harganya akan lebih murah. Harga miniatur air terjun ini berkisar antara 300.000 sampai 800.000 rupiah untuk harga standarnya, tetapi untuk masyarakat menegah ke bawah yang ingin memiliki produk ini, Curug Gentong dapat memberikan miniatur air terjun ini seharga 250.000 rupiah.

Adapun sistem pembayaran yang diterapkan oleh UKM Curug Gentong adalah cash dan transfer melalui bank. Hal ini dilakukan sebab sistem temporer dan kredit dirasa terlalu beresiko untuk usaha barang kerajinan seperti ini. Dalam pembayarannya, proses pembayaran dilakukan ketika barang diterima oleh costumer namun jika costumer berada diluar wilayah Jabotabek maka pembayaran dilakukan dengan mentrasfer uang pembelian setengah dari total, kemudian setengahnya lagi di transfer ketika barang telah sampai ditangan.

4.      Competitor

Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata, tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama. Perusahaan sebelum menetapkan dan menjalankan strateginya hendaklah terlebih dahulu melakukan analisa SWOT (Strength, Weakness, Opportunity and Treath) yaitu melihat dan menganalisa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dimilikinya sendiri dan juga yang dimiliki oleh para pesaingnya. Sehingga dapat menentukan posisinya dalam bisnis tersebut. Berdasarkan hasil pengamatan selama ini UKM Curug Gentong berada sebagai Market Leader. UKM Curug Gentong termasuk dalam posisi market leader sebab telah menguasai lebih dari 40% pasar yaitu hampir mencapai 90% pasar. Hal ini dapat terjadi karena saat ini UKM Curug Gentong belum memiliki real competitor dalam pasar karena UKM yang memiliki jenis produk yang memiliki ciri khas yang sama dengan UKM Curug Gentong saat ini hanya UKM Panorama Air, yang mana UKM Panorama Air sendiri merupakan kemitraan dari pada UKM Curug Gentong.

Pemasaran Curug Gentong sejauh ini cukup berjalan baik, walaupun sebenarnya Curug Gentong tidak terlalu memperhatikan aspek tersebut dalam mengembangkan usahanya. Curug Gentong lebih memusatkan perhatiannya pada kegiatan produksi dibanding pemasaran. Curug Gentong cenderung santai dalam mempromosikan produknya karena biasanya Curug Gentong tidak melakukan usaha pemasaran yang berarti. Misalnya, dari sisi periklanan, Curug Gentong memang banyak mengiklankan produknya di berbagai media massa seperti Koran, tabloid, televisi, dan sebagainya, namun bukan Curug Gentong yang mengeluarkan biaya untuk pemasangan iklan, justru media-media tersebut yang meminta Curug Gentong untuk mengiklankan produknya di media mereka. Dari sisi efisiensinya, Curug Gentong lebih menekankan pemasaran dari mulut ke mulut dibanding strategi pemasaran lainnya, yang memakan biaya cukup banyak namun tidak terlalu berdampak besar dalam meningkatkan.

Pemasaran paling berperan yaitu pada tahun 2005, di saat Curug Gentong mulai mengikutkan produknya di berbagai pameran dan masuk ke media cetak dan televisi akibat permintaan media massa tersebut. Ditahun 2005, penjualan meningkat drastis dari tahun-tahun sebelumnya. Pada tahun 2006, pemasaran berkurang, sehingga margin tingkat penjualan menurun dari margin tingkat penjualan tahun 2004 ke 2005, namun penjualan secara keseluruhan meningkat. Pada tahun 2007, penjualan makin meningkat dikarenakan nama Curug Gentong yang sudah mulai dikenal di masyarakat luas di seluruh Indonesia sebagai penghasil miniatur air terjun dengan media gentong. Penigkatan penjualan adalah hasil dari pemasaran melalui mulut ke mulut.